2b产品的销售怎么找客户-凯发棋牌
一、2b产品和2c产品的客户区别
2b和2c指的是产品面向的客户类型，b是企业、c是个人。
- b类客户重沟通、流程长，c类客户决策快、流程短。
- b类客户要服务，c类客户重体验。
- b类客户节点多，c类客户链路短。
- b类客户连接人人，c类客户连接人和商品。
- b类客户是婚姻（诚信，重复交易），c类客户是419（单次体验，冲动）。
- 总之，c类客户启于体验，b类客户重在价值。
二、2b产品的销售找客户的渠道
- 在网上搜索或者购买一些企业名录，然后逐个触达，一般这种名录的更新速度比较慢，就是说很多信息已经过期，有效率较低。
- 通过营销活动做线上推广获客，这种方式相对其他渠道来说比较精准的，但成本也比较高。
- 通过已成交客户来认识新的客户，这种方式转化相对比较高一些，但也有局限，没办法获得大量客户。
- 近几年兴起的，专门解决2b企业的获客难和销售效率低的问题，通过大数据和人工智能技术，根据你的客户画像精准定位到你的目标客户，提供这部分企业的全方位信息，而且信息都是动态更新的，相对来说会更加精准和有效，还可以根据你的成单客户，智能匹配和推荐类似的客户，大大提高销售转化。